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          近幾年,由于眾多實力企業與經銷商的涌入,無形之間加大了醫療器械加盟行業的營銷難度,下面,小編就為大家介紹一下,醫療器械代理基本原則的具體內容。

          1、找有明顯差異化的跟風產品

          現在,雖然醫藥圈的人都在喊要搞差異化營銷策略,但一個產品做旺時,馬上會有人跟風,這種情況特別明顯。這些產品大都沒有什么明顯的技術及質量優勢,性能、都比不上市場中的大賣產品。當然也有一些廠家找了策劃公司,絞盡腦汁地挖出了所謂區別于競爭對手的新概念、新機理,可這些人為編造的東西是經不住市場考驗的,如今大多數消費者已在一次次上當的過程中煉出了旺眼金睛,那種人家的產品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動不了他們。

          比如,現在的護眼器械就非常多,但核心功能沒有什么大的突破,沒有任何一種產品可以**近視,只是緩解而已。如果經銷商只有幾百萬元的資金,最好不要做這類產品,因為從眼保姆等幾個產品如今在市場中的銷售趨勢來看,是很難從他們碗中搶到東西的。代理商要選擇那些功能獨特、有技術制造壁壘的產品,同時此產品的生產廠家有強的資金實力,跟風者不能輕易上馬仿制。

          2、選擇有營銷技術含量的產品

          民用醫療器械加盟市場之所以這些年來一直穩健發展,可試用、體驗是重要的一面,如今,醫藥保健市場公信力缺失,所以可做體驗式營銷的產品開始受到大家的青睞。同時,這種產品在招分銷商時也有顯著優勢,讓經銷商現場試用,招商的成功幾率也會大增。

          現在醫療器械市場上,各種“傻瓜相機”式的醫療器械比較多,但這種產品**大都較低。所以,經銷商也可選擇一些操作較復雜的醫療器械,然后通過會議營銷或直銷的方式向消費者培訓使用方法,有些產品還需要業務員經常到購買者家中做售后指導,這種需要營銷技術含量的產品才有較大的**空間。

          當然如果經銷商有實力,和同社區醫院或美容院聯合,建立治病理療或養生美容機構,由于技術含量提升,其**更是顯著提升。

          3、選擇可在公關活動上大做文章的產品

          今年,國家對醫療器械廣告的監管力度將進一步加大。所以,經銷商要選擇那些容易通過做公關活動進行宣傳的產品,這樣,適當配以少量正規的廣告,就會有較好的傳播效果,還能盡量減少廣告違規帶來的麻煩。

          可結合自身優勢,因地制宜地開展。例如,利用在當地的地政關系優勢,取得政府在輿論宣傳上的支持;如果有海外關系,可將公司包裝為進駐中國的外資企業;如果媒介資源豐富,可抓住一些熱點話題,制造新聞熱點,引來關注。

          4、選擇可作為禮品饋贈的及女性美容、美體產品

          我國是禮儀之邦,禮儀可以說是華人的第二,現在,“送禮送健康”已成為一種時尚健康趨勢,不僅是醫藥,醫療器械也大打此牌,并且屢試不爽。如今,在許多家境較好的老年人家庭,家庭和個人的設備、預防及健身的設備、健康自我檢測設備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,也在或多或地使用送禮營銷策略。

          但現在有許多產品是不適合作為禮品出現的,比如,一些男性*、女性乳腺炎類的產品,屬于“沒面子”產品,經銷商在運作時要注意。

          此外,現在醫療器械加盟市場最有發展潛力的就要屬女性美容、美體用品了。

          隨著生活水平的提高,女性美容健身意識被迅速喚醒,在這面的投入一直呈幾何速度遞增。由于女性消費者對自己的外表比較重視,對這類產品的安全性要求較高,且要求其有較新穎獨到的功能,加之的科技含量,這樣的產品才能迅速打開市場。

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